最近，我代理的那个项目，特别的顺利。

本来因为政策原因，销售受到很大的影响。原本收费旺季，变成了观望季和拒绝季。这两天，好像市场的任督二脉被打通，客户滚滚而来。了解了一下情况，北京市场的两个竞争对手彻底失去竞争力。

客户多到我忙不过来。之前是我约客户，现在都是客户看我时间。进入十一月中旬之后，每天至少三四个主动上门的客户。

稍微做了一下复盘，原因如下：我花了整整一年的时间做内容，做服务。这一年，全部是投入，我一分钱都没有挣，我把应该属于我的分红全部投入到内容建设上。两个竞品，一个技术垄断，一个免费开放。我代理的产品，技术不是最牛，又没有全部免费的资本，只能踏实做内容和服务。

市场调整期，我们三家产品都受影响。我们则是因为做了一年的布局，虽有影响，我们熬过来了。另外两家，现在看应该是熬不过去了。

接下来，一边收他们的市场，一边收他们的代理商。再熬一年，争取明年做成垄断。

写这些，不是炫耀。我为今天的这个成绩，付出了很多很多，我配得上市场这样的回馈。

四十岁的我，耐住了一年的时间。耐住了一年只有付出没有回报的时间。这一年中，我很多次绷不住，拿不到订单，付出那么多，我还做不到淡定。这个项目的搭档也是我之前的领导对我说现在只管过程不管结果，过程好了结果不会太差。我当时根本不信这句鬼话，金钱和时间投入那么多，怎么可能不管结果呢？

只不过因为年纪大了，不想一个项目不成再换一个项目，就强压着自己继续做着。也是好运气，碰到市场调整期，目前看有了不错的反馈。

很多时候，没有退路或者是退路坎坷，才能逼着自己往前走。

四十岁的我，开始主动断掉退路，在一条道上走到黑。

这是四十岁的我才有的智慧。