09月11, 2019

案例篇(十二):打造个人IP之发现天赋(吃螃蟹篇)

《时代周刊》网络最具影响力25人名单

title 2019年7月16日,美国《时代周刊》发布网络最具影响力25人名单,Twitter治国的美国总统特朗普、哈里王子夫妇、A妹等人名列榜单,与美国总统、英国王子和90后人气歌手同榜出现的还有中国第一网红之称的张大奕。

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网上有评论说:

如今,时代周刊或许也是看中了她的商业价值,甚至觉得她更胜于美国网红卡戴珊家族而让她上榜。

身家6亿的中国第一网红

“四年,我们终于在美国纽约时代广场纳斯达克敲钟上市啦~~~在转发评论里写#张大奕上市#我抽8888 三人平分~~~”

2019年4月4日0:36分,中国第一网红张大奕在她的微博发了这段话。这段话的背景是:北京时间前一天晚间(4月3日),中国“第一网红电商股”如涵控股登陆纳斯达克证券市场挂牌交易,发行价12.50美元。张大奕作为公司的大股东,按照收盘价7.85美元来计算的话,她的身家已经接近9000万美元(6亿元人民币)。 中国大陆网红第一股如涵电商,旗下有100多签约网红和1.4粉丝,但张大奕一个人创造的收入在2017、2018、及2019财年前三季分别占收入的50.8%、52.4%和53.5%,妥妥的扛把子选手。当然她也因此成为公司的大股东。

张大奕和她的辉煌历史

  • 2014年,张大奕和冯敏合作开办淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”,后都就是如涵的老板;
  • 2014年,开业不到一年,张大奕的女装店就升级到四星皇冠;
  • 2015年双11,成为唯一挤进全平台女装top10排行榜的个人网红店铺,店铺年度进帐3亿;
  • 2016年,张大奕首次淘宝直播刷新此前柳岩的14万直播记录,观看人数达到41.3万,直播2小时带货2000万;
  • 2016年11月,阿里巴巴投资3亿入股张大奕和冯敏的估值达31.3亿元的如涵控股。
  • 2016年与2017年双十一,蝉联单日成交额最快破亿的网红店铺。
  • 2018年双11,她的店铺诞生了28分钟内销售额破亿的神话。

这是张大奕开挂的五年。五年前,张大奕还只是新浪微博上只有几十万粉丝的淘宝模特,没有什么名气。现在的她,是美国纳斯达克上市公司CMO,同时也是这家公司的大股东。出行劳斯莱斯,一年有将近一半的时间在全球到处飞,剩下的一半时间,即使在国内,也是一个会接着一个会,妥妥的霸道女总裁。

中国第一网红张大奕的开挂人生是如何炼成的

在网上看到一篇采访张大奕的文章,如下:

我禁不住直入主题:"大姨妈(张大奕的昵称),你觉得是什么成就了今天的你?" 张大奕自嘲说:"我就是一个一路滑着香蕉皮,滑到哪算到哪的人。"

这篇文章说,张大奕的第一次踩香蕉皮是误打误撞做模特。和所有充满巧合的故事一样,她陪朋友去参加模特选拔,朋友没中,她中了。拍TVC累了,就去拍平面,《昕薇》《米娜》《瑞丽》等知名时尚杂志内页的常驻模特。

她的第二次踩香蕉皮是红利期接触电商,成为网红经济第一个。2015年的8月底,淘宝提出"网红经济"的概念;同年9月22日,微博启动微电商达人招募计划,依托达人探索社交电商的发展路径。张大奕作为这个行业的先行者,成为了网红经济的经典案例,收割了大量的网经经济的媒体流量。随着网红经济概念的红火,张大奕也火了起了。随着网红的产业模式实被媒体和资本市场认可之后,张大奕实现了金钱和名利的双收。

现在的张大奕经营服装、内衣、美妆、家居四大类目的四大品牌。面对“做网红很舒服了,你为什么喜欢涉足新的领域呢?"这个问题,张大奕如是说:

我非常讨厌重复性的工作,模特就是重复,所以我转型电商。我做女装又去做内衣做彩妆也做家居,因为新鲜的东西我不了解,我就有好奇心。 我觉得现在的互联网工作者还有网红还有所有的创业者,不管你到60岁70岁,好奇心太重要,我觉得一定要保持好奇心才可以成功。 同时,我喜欢选择,不喜欢被选择。做模特的时候我被选择,做企业家我可以选择别人。"

当然,谁都喜欢选择,但并不是人人都有能够有选择权。张大奕有选择权的前提是她是中国最优秀的网红。最优秀的人才有选拔权。关于这个内容,我以后会在加强天赋的模块讲到。

个人IP角度看张大奕的成功

张大奕在2015年淘宝提出“网红经济”前,就在网红经济这条道路上实践了一年多,成为了第一批吃网红经济螃蟹的人。然后随着网红经济概念的普及和红火,免费收割了大量的媒体宣传流量和淘宝对网红经济的支持流量,成为中国最优秀的网红。

这是一种非常典型的个人IP天赋来源的方法:做第一个吃螃蟹的人。

第一批进入某个行业的人,因为从业者甚少,所以第一个吃螃蟹的人很容易脱颖而出,被别人注意到,也更容易成就自己的个人IP。2017年比特币大热,李笑来、孙宇晨、二宝等人因为是行业的先行者,很快的就树立了比如:第一个搞互联网和煎饼结合的黄太吉烧饼的老板赫畅,第一个搞互联网和餐饮结合的雕爷牛楠的雕爷,第一个将共享和自行车结合的摩拜的胡玮炜,第一次将共享和打车结合的滴滴的程维......这样的清单有许多

这种个人IP天赋发现方法,比较适用于新行业的先行者。如果你此刻在一个新的行业,那么你或许可以将你对这个行业的理解、认知、经验作为你的天赋。

本文链接:http://www.ipgeren.com/post/ip_new_case12.html

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