口红一哥李佳琦
口红一哥的传奇故事太多，多到我犯了选择困难症，不知道从哪个故事开始说起，每一个都很精彩，精彩到我无法取舍。拿出一张纸，做了几根阄，每张阄上写上关键词，抽到哪个就从哪个开始吧！
第一根阄的关键词是“带货王“、”打败马云”。
打败马云的带货王
2018年双11的前一天，马云搞了一场PK赛。对于这场比赛，新闻的标题是：
马云PK挑战美妆带货王李佳琦
PK现场是是这样的：
李佳琦：哈喽大家好！我们今天的口红直播开始了喲，我是口红一哥.........（口红直接上嘴唇试色） 马云：我是口红大哥，今天给大家推荐一款国产口红，颜色特别好，首先我在我的手臂上给大家试一下颜色！（伴随动作：拿口红在自己手背上画了个嘴唇）
PK结果：李佳琦带货1000支，马云带货10支。李佳琦大胜，马云惨败。
当然，这1000支一点也显示不出来他的带货能力，我们来看一组数据：
在2小时的直播时间里，他试色380支口红； 每场直播百万量级的粉丝观看； 一场直播能带动口红销量800万+； 在5分钟的直播时间内卖掉1.5万支口红…… 双“十一”淘宝直播中卖掉了32万个商品，销售额高达6700万。
这样超强的带货能力，被誉抖音最牛促销员，据说只要他一声“oh,my god”，那款口红必须全球断货。
从化妆品专柜到抖音超级IP
92年出生的李佳琦，大学读的是艺术与设计专业。他的学习成绩如何，不是很清楚，只知道他的化妆课成绩异常的好。大学毕业后，通过层层选拔，去了欧莱雅在南昌市的化妆品专柜工作，岗位是美容顾问。 一般顾客去化妆品专柜，都要进行试色，或者试涂，对颜色敏感度要求特别高的口红更是如此。一般专柜的做法是让顾客在手背上或者手腕处进行试色，但是两处的颜色和嘴唇的颜色还是有很大的色差的。李佳琦为了给顾客更好的体验，直接拿起口红往自己嘴上涂，帮助顾客试色。就这一个操作，让他成为了销冠的常客。 2016年底，美ONE（网红机构）推出了一个计划“BA（化妆品专柜美妆顾问）网红化”，他们找到了欧莱雅进行合作。而李佳琦作为销冠，获得了参赛资格。在这次比赛中，李佳琦凭借他出色的能力，一举成名，成为了美ONE的签约美妆达人。 就这样，化妆品专柜的美妆顾问，转身成为了有经纪公司的小网红。 李佳琦特别不喜欢网红这个词，他说他不是一个网红，而是一个主播，一个很努力的主播。这句话的潜台词估计是这样的：
我不是那种刷脸的网红，我的工作不仅仅是聊天，推荐口红是一件很专业的事情的，需要有很深厚的专业知识才行。
上面这句话并不是我随意臆想出来的，真实的李佳琦就是这个样子的。
- 一年365天，389场直播
- 一场1小时的直播，他会提前准备4-5个小时
- 曾经连续40个小时不眠不休
- 每天凌晨两点直播结束，之后还要做当次直播的复盘，到家卸完妆洗漱完毕就是凌晨四五点了，第二天早上八九点继续化妆，准备直播
- 生活中没有朋友，只有同事
看起来只是简单的口红试色这件事情，他做到了极致。2018年9月，李佳琦还成功的挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红世界纪录的保持者。
天道酬勤，这么努力的李佳琦，世界都看得到。从最初的一天只有五百粉丝看直播，到入驻抖音两个月，在没有做任何推广的情况下，粉丝数从0涨到1400多万。
这背后，除了李佳琦对口红的执着，还有他极具天赋的文案作为支撑：
如果在他创造的1000个口红场景中，没有touch到你的那个，那他一定会在接下来的第1001种场景中为你量身定制一款，然后砸中你。
他能够用精确的语言，形象且生动地描述出那些色差几不可见的口红颜色，比如烂番茄色，姨妈色，土豆调的豆沙色等等。如果这个描述还不能吸引你的话，他会说“林允在一吻定情里颜色”，“欧阳娜娜的颜色”或者是神仙色号、美少女战士等等。如果这些还不够的话，那么再来：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”。颜色多到眼花，有选择困难症怎么选，没关系，李佳琦告诉你：“结婚走红毯”、“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……
最后当然是“买它！买它！买它！”
这样超强的文案能力，让他成为了某大学的淘宝写作与传媒课程的讲师，这可是实打实的能力，要不然可进不了大学教学生。
当然，这样努力的李佳琦，也有了丰厚的回报。某次有个主持人问他一个月挣多少钱，他说六位数吧！月入百万，年入千万。
从2016年年底开始，到2019年，李佳琦用了两年多的时间，构建了他的个人IP,实现了天赋在物质和精神上的双重变现，同时也跨入了千万富翁的俱乐部。
从个人IP角度看李佳琦的成功
李佳琦的成功，有着偶然性。如果不是美ONE的那个“BA网红化”计划；或者即使是美ONE搞了这个计划，但是欧莱雅没有和他们合作，李佳琦这会可能还在南昌市的某个欧莱雅化妆品专柜当着美妆顾问。但是，我相信和李佳琦一样遇到这个偶然性的人很多，比如和他同期进入柜台工作的那些美妆顾问，比如在他之前进入的那些美妆顾问们，为什么只有李佳琦成功了呢？
成为最优秀的人
在学校里的李佳琦，就在化妆方面表现出了天赋，化妆课成绩异常优秀。在化妆品柜台，他是销冠。通过这些，我们可以看出，他一直是在天赋方面做的最优秀的人。无论是学习，还是工作。因为化妆课成绩优秀，成为了同学中化妆成绩最好的人，才有可能被欧莱雅选中。进入欧莱雅之后，因为销售成绩优秀，所以才有机会被欧莱雅推荐参加“BA网红计划”。参加这个计划之后，他又因为成绩优秀，成为最终入选的七个人之一。 在成为最优秀的人之后，他并没有放松对自己的要求，继续加强天赋。比如为做一个小时的直播，用四五个小时对口红进入对比和研究，还打破了和口红有关的世界纪录。 从班级最优秀的人，到学校最优秀的人，到欧莱雅南昌最优秀的人，到BA计划最优秀的人，再到口红行业最优秀的人，李佳琦一路用“最优秀”构建着他的个人IP.
10000小时定律
除去“最优秀”之外，我们可以看到，李佳琦一天的睡眠不超过四个小时，忙的时候甚至40个小时不休息，生病发烧也不敢停工。当你一天用在加强你的天赋上的时间不到一小时的时候，李佳琦用在这上面的时间是 20个小时。我们来估算一下这两年他在口红这件事情上投入的时间：365天20小时 2年=14600小时。
由李佳琦的案例我们可以看出，当你为你的天赋投入10000个小时之后，你就会成为天赋所在领域最优秀的人，当你成为那个领域最优秀的人的时候，你的个人IP也就构建成功了。
