这一节课我们来讲变现，第一节课我们也提到了变现。我说打造个人IP的目的就是变现，所以如果不考虑变现，那打造个人IP是没有任何价值的。

关于这一点，李欣频有着深刻的认识。她在《人生就是边玩边学》中写到：

ACE的资金除了来自刚才提到的“money maker”以及企业合作或奖助的钱（占全馆收入的30%）之外，还有30%来自政府，剩下的40%就是ACE自制自销、自给自足的门票收入、课程学费、书籍出版所得等---当我在了解一个艺术馆的生存模式时，我也在对照自己的生存模式：我的哪些专长可以有收入（例如出版、演讲、教课），支持我继续阅读与旅行？然后这些阅读和旅行后的收获，还可以纳入“生产带”中成为新动能，于是我“自给自足的能量系统”就被建立起来了，如今我已经43岁了，30岁建立的动能库还在继续运转。

我个人认为李欣频的“自给自足能量系统”是对个人IP价值的一个非常准确的描述，这段描述也是我们打造个人IP的目的所在：建立“自给自足能量系统”。

题外话：我在四月份阅读李欣频《人生就是边玩边学》时发现：她是一个很早就意识到个人IP重要性的人，并且很清晰的知道：个人IP的目的是变现。当她意识到这一点之后，其后一切的行动都在打造她的个人IP，并以实现个人IP变现为最终目标。根据这段话的信息，从30岁的时候建立起这套系统，一直到现在（写下这本书的时候）都是在实践，并取得了成功。

李欣频的变现故事

现在我们言归正传，再回到这段话上来。看看李欣频是如何思考她的个人IP变现的。

这段话的背景是李欣频去参观ACE艺术馆之后，发现了ACE的生存模式，再以ACE的生存模式为思考原点，将ACE生存模式与自己的生存模式进行对照，对自己的生存模式进行疏理。

她提到：

我的哪些专长可以有收入（例如出版、演讲、教课），支持我继续阅读与旅行？

这句话是她的思考：简单翻译一下就是如何利用专长，实现收入去做自己喜欢的事情。这里“实现收入”就是IP变现的具体形式。

然后这些阅读和旅行后的收获，还可以纳入“生产带”中成为新动能。

这里她提供了IP变现的具体方法：做自己喜欢的事情，将喜欢的事情进行输出，实现再次变现。

我们大部分人想做喜欢的事情，但是总感觉“鱼和熊掌不可兼得”，所以我们只好把谋生放在前面，而把自己喜欢的事情放在后面。从李欣频的例子我们可以看出鱼和熊掌是可以兼得的，只要我们将喜欢的事情进行“输出”，一切都是可能的。喜欢的事情本身就能够实现变现，这个变现可以支持我们继续做我们喜欢的事情。

当将喜欢的事情进行输出之后，成为“生产带”的新动能，“自给自足的能量系统”也就被建立起来了。 从这个过程中我们可以看到：输出和变现，是一个互相强化的过程。如果只是输出，不考虑变现，输出的结果就会大打折扣。试想一下，如果我们是一个文字工作者，我们每天只是埋头写啊写啊，不产生实现的变现，那么写下去的动力可能会削弱许多，更为关键的是我们还要考虑生存问题，这会影响我们持续的输出。所以好的输出一定是考虑变现的，以变现为前提的。这样输出才能够走的更长久。

当然，如果只考虑变现，没有输出，或者说没有高质量的输出，这个输出也不会持久。我们看到的网红大部分属于这种情况。好的变现，一定要考虑可持续性。

就是打造个人IP并实现变现这件事情。我的观点是：IP的本质就是打造自己的势能系统，势能系统的价值在于给外界提供一个与“我”进行协作的接口。简单来说，就是通过输出和运营让外界知道自己的“标签”，一旦标签形成，协作接口也就产生了，变现也就实现了。

李欣频在这本书中还写了一个有意思的小故事：

于是我提出以文案交换一夜迪拜帆船酒店住宿，结果换到的是七天的迪拜与阿布扎比之旅（有三天住在帆船酒店）---我一直相信：只要自己在文案领域继续精进，就能为我带来更多的旅行机会，这就是才华创造出梦想生活秘诀。

我把这个故事和我家的大宝分享了，然后她就开始立即行动了。在她看来，这是以她目前能力来说，最好的实现自己某些小梦想、小愿望的方法。

我的变现故事

我自己刚好有一个这样的例子。

大家可能都知道，我身上有一个标签“social media高手”，这个标签的来源是我是国内较早一批从事soical median的人之一。因为这个标签，我有幸被网易甘肃邀请为一个活动的策划人，因为这个活动要了解甘肃省各地的旅游情况，所以网易甘肃提供了我免费去甘肃旅游的机会，不只是免费旅游，还可以免费品尝当地最有特色最地道的美食，听最原汁原味的当地人文故事等。而我没有能够从这其中实现第二次变现，是因为缺少了一个环节：输出。同样的，我还因为这个标签，被邀请至天津、山西等地考察他们的旅游景点，了解当地文化和美食。我在这个标签之下的变现是“免费去各地旅游”。

这不是我的第一次IP变现，我的第一次IP变现大概是在95年左右。

我94年左右开始接触电脑，因此成为了我们那个年代那个小城市为数不多的很早就会使用电脑的人。那个时候的电脑，买回来是要先安装系统盘的，再安装各种操作软件。我因为这个小小的技能（就是李欣频说的专长），被大家贴了“电脑高手”的标签，然后基于这个标签，很多“外部”来找我进行协作。比如安装个系统盘，电脑出 bug让我去帮忙修理，还有让我教如何玩电脑的等等。这些“外部”经常会给我买各种好吃的（哈哈，那个时候十几岁，对吃还是比较喜欢的），或者送我购物卡，或许请我吃大餐等等，这些就都是我当时IP的变现。我还成为了我们县城第一个电脑培训机构的老师，是用我的业余时间去做这件事情的。96年我的工资是266块钱一个月，而我利用下班时间教电脑的收入是300块钱一个月。这300块钱，也是我IP变现的一种形式。

你的变现故事是什么呢？

我们每个人都有特长，就像我在贴标签那节课中说的，我们的标签最好基于自己的兴趣和爱好，基于自己的专长，做自己擅长的事情。你擅长的事情是什么？在这个过程中，有没有实现过变现？如果有，是如何实现的？如果没有，是什么原因？

带着这些思考，我们结束今天的课程。下节课我会带着大家一起寻找实现变现的方法。