第十课原计划是辅导课，但实际教学过程中，我们把辅导已经落实在了日常的教学中。所以这一节课，我讲一个补充内容：如何评估个人IP。
部落
为了让大家更好的理解这个内容，我将从另外一个角度来讲个人IP：部落。
40年前，杰瑞加西亚和“感恩至死”乐队做出了一些永远这改变整个音乐产业的决定。你也话不在音乐圈，也许从来没有听过“感恩至死”乐队的音乐会，但是“感恩至死”乐部带来的冲击几乎影响了各个行业，肯定也包括你所在的行业。“感恩至死”乐队在职业生涯中一共赚取了一亿多美元。他们的成功不是来源于唱片销售（他们只有一张top40专辑），他们的成功在于吸引并领导了一个部落。
归属感是人的本能需求之一，是人的本性。我们最有力的生存机制之一就是成为部落的一部分，为志同道合者贡献力量，或者是从中获取力量。我们着迷于领导和他们的思想，我们无法抗拒汹涌而来的归属感的召唤，也无法抵挡新生事物带来的激动。
当一个感恩至死乐队的铁杆粉丝向另一个铁杆粉丝说“2-14-70”时，就像在说一个密码。微笑、拥抱和握手昭示了我们的身份－成为部落一员是我们找到自我的重要部分。而且我们每个人并不只归属于一个部落，而是归属许多部落。作为一个曾经的学生，我们归属于某个学校的校友部落；作为一个职场人，我们归属公司这个部落；作为一名驾驶爱好者，我们归属于汽车俱乐部部落；作为一个手表爱好者，归属于某品牌手表消费者部落。
从部落的角度，我们可以把打造个人IP的过程看成是构建一个部落。在这个部落里，部落成员因为“我”的标签聚集而来，在这个标签之下找到他们（部落成员）的归属感，而“我”则是这个部落的首领。
所以一个好的IP，一定是基于“我”的标签，构建的一个有着共同兴趣爱好的部落，而“我”就是那个部落的领导者。
所谓领导者，也就是个人IP拥有者通过在社交媒体平台上长时间持续输出的知识、观点等，建立与部落成员的信任关系，让部落成员转化成真正的粉丝，让真粉丝带来更多的粉丝，形成一定规模的部落，从而实现转化，成为一个“好的IP”。
这里有几个关键点：
- 构建共同兴趣爱好的部落，具体到个人IP打造理论，就是贴标签，你的标签决定着共同兴趣爱好，标签一定要聚焦，这样才能够更容易更精准的找到你的部落成员，也能够让你的部落成员更容易发现你。比如：汽车车主俱乐部和奥迪车主俱乐部，肯定是奥迪车主俱乐部更容易找到部落的成员，成员的归属感更强。
2 .要搭建沟通渠道，部落领导者与部落、部落领导者与部落成员部落成员之间以及部落成员与外部部落的沟通渠道。部落领导者与部落的沟通渠道即个人IP打造理论的输出部分，领导者通过输出内容建立起与部落的沟通渠道；部落领导者与部落成员部落成员之间以及部落成员与外部部落的沟通渠道即个人IP的运营部分，基于数字化媒体的社交平台，如微博、微信公众号等等。
- 通过沟通渠道，长期持续输出，建立信任关系，形成部落。信任关系建立之后就可以实现个人IP转化。
那么如何构建一个部落？在社交诞生之前，个体很难去协调和领导一个部落。发出命令、协调行动和迅速壮大都很困难。但是今天的智能手机、互联网、社交媒体平台，则让这些变的非常的简单。互联网与新式工具的出现使得部落变的更加高效，但是他们只是使一些策略更加可行的工具和简单方法，部落的真正力量和互联网无关，和社交媒体平台无关，而是取决于人。我们不是用键盘在领导，真正需要的是催生某些事情的渴望。
所以，构建部落的第一要素是你需要具备催生某些事情的渴望。
李叫兽渴望让你们的营销变的更有效，构建了一个营销部落；同道大叔渴望催生星座漫画，构建了星座吐槽部落；scarlets渴望催生英语口译，构建了成长部落；姜老刀渴望催生美食，构建了吃货部落。
部落中的个体一直存在，存在于其它的部落之中。构建一个部落只需要两样东西：共同的兴趣和沟通的渠道。构建部落的第二要素是领导。部落需要领导，个人IP拥有者就是这个拥有共同兴趣部落的领导。具备催生事情的渴望和领导者之后，如何发展部落？
如何发展部落
第一种方式是将共同的兴趣转化为一个充满激情的目标，一种对变革的渴望。
Scarlets将共同的口译兴趣转化为每天的一个口译任务，具务良好的口译能力是他们的变革渴望。
第二种方式是提供可增进成员交流的工具。
第三种是促使部落壮大、吸纳新成员。
部落并不是越大越好。比如，美国汽车协会成员不计其数，但是相比于每年都参加ted大会的2000人来说，后者对于世界更有影响力。前者规模大，后者影响力大。
部落带来连接，连接带来更多的连接，连接就是个人IP的流量，部落成员就是个人IP的粉丝。
部落需要多少个粉丝？
凯文凯利在他的technium网站上张贴了一篇文章，精辟的描述了“1000个真粉丝”的世界。他强调，真粉丝，就是密切关心你以及你的工作的部落成员。这些人会不远万里来支持你，或将你介绍给朋友，或为你带来特别投资。一个艺术家在她的部落里只需要1000个真粉丝，这就足够了。因为1000个粉丝就可以为你带来足够多的关注与支持，为你带来更多的粉丝，形成一个部落，支持你伟大的工作。比如，我作为姜老刀的粉丝，向大家推荐他的微信公众号，让更多的人知道日食记。
部落成员到真正的粉丝，中间有一个信任的距离。信任需要时间，通过长时间持续的知识输出，与部落成员建立信任关系，从而将部落成员转化成真正的粉丝。真粉丝才会有转化。社交媒体平台是与部落成员建立信任关注的最佳渠道。
结语
《如何打造个人IP》10节课到目前全部讲完。十节课基本内容为一套逻辑和一个方法论。逻辑为being-doing-having，其中being是其中是为困难的部分，想清楚being，doing才有价值。基于这个逻辑的方法论是：贴标签、输出、运营、转化。贴一个具有唯一性、辨识性和易于理解的标签，通过长期持续紧贴标签内容的系统化输出，利用社交媒体平台，建立与部落成员之间的信任关系，将部落成员变成真正的粉丝，通过粉丝去连接更多的粉丝，从而形成一个拥有粉丝和流量的部落，形成物质和精神层面的双重转化。
