个人IP打造逻辑：being-doing-having.

How to being?

How to doing?

How to having?

你的being 是什么？

想好了我们就开始接下来的课程。

估值20亿元的吴晓波

先给大家讲一个故事，故事的名字是估值20亿的吴晓波。2019年3月17日晚间，全通教育发布公告称，公司正筹划以发行股份的方式购买杭州巴九灵文化创意股份有限公司（以下简称“杭州巴九灵”）96%股权，同时拟募集配套资金。此后一周内，有关吴晓波自媒体变现的话题进入热议榜。

百度资讯搜索是137000条，相当热的一个话题据媒体资料，本次交易预计构成重大资产重组，公司股票自2019年3月18日上午开市起停牌。据悉，知名自媒体“吴晓波频道”由杭州巴九灵运营，为其核心资产。此外，巴九灵旗下的产品还包括美好+、百匠大集、巴九灵大头频道。企查查显示，2017年1月，杭州巴九灵全资子公司上海巴九灵文化传播有限公司（以下简称“上海巴九灵”）已完成A轮融资，挚信资本领投，浙商创投、头头是道、普华资本跟投，融资额为1.6亿元，投后估值达20亿元。

吴晓波靠什么估值20亿？

这个是其核心产品。

网红很多，并不是每一个人都能成为IP。 吴晓波不是个例。在他20亿变现之前，早就有80后同道大叔跨入亿万富翁队伍；2016年12月29日，另一个90后山东小伙李叫兽也跻身亿万富翁行列，被百度以一个亿人民币全资收购，同时以25岁的年龄成为百度历史上最年轻的副总裁。同期还有Papi酱、罗辑思维以个人IP创造财富的故事。他们的出现不是偶然，而是一种必然。而社会化媒体则是必然后面的那个最重要的关键因素。

IP形成需要两个要素：IP产品和传播渠道。

但吴晓波、同道大叔、李叫兽、Papi酱、凯叔等人与我们经常说的美女播网红最大的不同在于他们是内容输出者，他们拼的不是颜值，拼的是才华，通常我们称他们的变现为知识变现。在社交媒体，IP产品有三种形态：以书籍、报刊、杂志等纸质媒体为载体的文字、图片形态；以广播为载体的音频形态；以电视为载体的视频形态。图文传播离不开报刊、杂志、出版社，音频传播离不开广播；视频传播离不开电视。无论是从产品形态还是传播渠道来说，对于个体IP形成都有极高的门槛。这也是为什么社会化媒体之前，IP拥有者都是影视明星、广播电视主持人以及专家学者，这些群体天然拥有广播、电视、报刊杂志及出版社资源。社交安媒体出现打破了这一格局。

我们将社会化媒体之前的年代称为传统媒体时代。社会化媒体改变了传统媒体的传播方式，传统媒体环境下一对多的传播方式变为社会化媒体环境下多对多的“对话”方式。社会化媒体传播中的传播主体、传播主客体地位、传播模式、传播重心、传播自由度及意见领袖等，与传统媒体相比，呈现出独特的传播特征。其中最重要的一个特点是打破了传统媒体时代的传播垄断性，传播的主客体发生了变化。传统媒体时代，广播电视、报刊杂志、出版社资源的拥有者具有绝对的话语权，社会化媒体时代，只要开通一个社交媒体账号，人人都拥有话语权，人人都是传播者，IP传播门槛极大降低。

基于社会化媒体的微博、微信、荔枝电台、花椒等提供多种产品制作技术的社交平台也极大降低了IP产品制作成本。基于兴趣的各种数字化社交媒体平台，很容易让你找到对你输出内容感兴趣的人群，这为个人IP打造提供了极大的群众基础。一支画笔、一部电脑/手机、一个微博账号，成就一个同道大叔IP，成就一个80后亿万富翁；一个微信公众号成就一个李叫兽IP，成就一个25岁的百度副总裁；一个视频直播，成就一个Papi酱；每天60秒的音频，成就一个估值70亿的罗辑思维。社会化媒体时代，个人IP正当其时。

个人IＰ打造四步曲

如何收割社会化媒体带来的个人IP红利，在2016年几个实现知识变现过亿案例的刺激之下，被越来越多的普通人所关注。

2013年12月12日，在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，作为制造业代表的格力电器掌门人董明珠，与作为互联网模式代表的小米掌门人雷军约定了一个“十亿赌约”。这个“十亿赌约”每年都拿出来说上两三次，让小米和格力在话题榜上呆了连续六年，可能还会继续下去。两个超级IP使两家公司行业的话题热度持续了六年，也使两个行业（互联网企业和传统制造业）的话题热度持续了六年，这就是IP的威力。也因此，越来越多的创业者开始关注到创始人IP给创业带来的助力。

前不久，我在朋友圈看到一篇文章：某媒体人成立一家公司，专注于提供公司创始人和老板们的个人IP打造，10天的课程，费用98000元，据说还邀请了徐小平等投资界大伽进行课程体系研发。

我本人自2009年微博内测以来，关注、研究微博和微信等社交媒体普通人变KOL、KOL变IP现象，研究利用社会化媒体实现个人IP路径。自2013年起将研究结果在身边多位同学、朋友、同事进行测试，获得了不错的反馈，形成了关于如何利用社会化媒体打造个人IP的系统化方法和一套逻辑。

我的打造个人IP底层逻辑为:being-doning-having。Being即你希望成为什么样的人，或者是你希望自己是什么样的人，这是打造个人IP的原点。在我辅导过的数十位打造个人IＰ案例中，只有一位被辅导者对这个问题有清晰认识。其他被辅导者需要很长时间才能回答出这个问题，最长的一位将近半年时间还没有给出答案。这也是打造个人IP环节中最难的部分。明确知道自己希望成为什么样的人，接下才就是基于目标的行动，doing。

目标很清晰，行动有章法，having就水到渠成。所以我经常和别人开玩笑说，打造个人IP很简单，being-doing-having。

作业

个人IP打造的底层逻辑：being-doning-having。Being即你希望成为什么样的人，或者是你希望自己是什么样的人，这是打造个人IP的原点。 那么作业来了！

你的being是什么？ Being-doing-having，是底层逻辑。在逻辑之上，有一套系统的方法：标贴签、输出－运营－转化四步曲。