以下文章发布于个人IP100天训练营

第二日的问题依然是：粉丝很少怎么办？

昨天，我们从时间角度的理解了这个问题。今天我们质量的角度来理解这个问题。

当我们认为我们的粉丝很少时，或许我们还要从另外一个角度来思考：我们的粉丝数量真的很少吗？

被誉为未来学家的凯文.凯利在《技术元素》一书中提出了著名的一千铁杆粉丝理论。关于这个理论，他是这么描述的：

长尾对于两类人来说是非常好的事：一些幸运的聚合商，如亚马逊和Netflix，以及60亿的消费者。我认为两者相比，消费者从无限的利基市场所蕴藏的财富中获得了更多的回报。 但是对于创作者来说，长尾无疑令人喜忧参半。在这个公式中，独立艺术家、制作人、发明家和制造者，都被忽略了。长尾并没有大幅提高创作者作品的销量，反而加剧了竞争和无休止的降价压力。除非艺术家能够成为其他艺术家作品的大型聚合商，否则，长尾并不能让他们摆脱默默无闻、销量疲弱的困境。 除了创造出轰动的作品，艺术家还能靠什么逃离长尾呢？一个办法是，找到1000名铁杆粉丝。

凯文.凯利认为：创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家----换言之，也就是任何创作艺术作品的人---只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

我们打造个人IP的人，理论上也是创作者。根据凯文.凯利的这个理论，我们只需要1000名铁杆粉丝即可。

曾经，我作为一名乙方，被甲方要求将粉丝的数量列为关键KPI。我当时拒绝了将粉丝数量作为关键KPI指标，而是将KOL（意见领袖）作为关键KPI指标。我拒绝的理由是：假定，你是一个老年人的产品，我给你增加了1000万的15-20岁左右的青少年，那么这1000万个粉丝对你来说，是无效粉丝，或者低质量的粉丝。而一个企业，真正需要的是KOL的粉丝。

KOL的数量虽然不多，但是他们能够对消费者的最终购买决策有影响力。对于个人IP拥有者来说，也是同样的道理：数量并不重要，重要的是否是你的铁杆粉丝。

铁杆粉丝的定义，根据凯文.凯利的说法：无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买。

从我十年的实践来看，打造个人IP，前期，你可能只需要3个铁杆粉丝即可。我们第二期的一个学员，之前一直认为自己的粉丝数量少（大概三百多人）。我和她说，只要有十个粉丝就可以，你这300多个粉丝，人数已经非常多了。然后建议她像我一样，搞了一个线上训练营，效果出乎意料地好，第一期就有7个付费的粉丝参加。

以上所有文字，只想说明一件事情：粉丝的数量并不重要，质量最关键。我们甚至可以在只有10个粉丝的时候就考虑转化，将这10个粉丝变成你的KOL，慢慢积累到1000个铁杆粉丝，这样你就可以通过个人IP糊口了。

拿我的线上课程来说，991元/人*1000人=991000元，一年也有将近100万的收入了。

量不在多，在精。