今天这节课我们来讲个人IP变现的方法和形式。
IP变现的方法
方法一：同一个内容，通过不同的角色输出
李欣频在她的《人生就是边玩边学》中提到：
谁说文学已死？诗人、小说家、散文家只要继续创作，文学就不可能灭绝，只是这个时代急需文学与艺术的经纪人，需要聪明的网络内容情境设计师罢了---这就是ZKM的作品“互动电子书”启发的我的一连串“虚拟网络阅读环境”想象，这些想法后来促使我写成了一篇论文：《阅读形式在数字媒介上的动作---以网络书店与电子书为例，构建中文阅读平台这未来蓝图》，不仅获得台湾文艺基金会调查研究补助金，还在我念硕士期间在数字创世纪研讨会上宣读，并在期刊《信息社会研究》上发表，这就是我在人生创意学上提过的“一鱼多吃理论”：出差旅行（创意工作）----获取新知---写成书（作家）---写成学术论文（研究生）---在大学创意课作为教学案例（大学教师）---在一些企业内部培训作为范例教材用（企业顾问讲者）......这个作品充分发挥出对我个人的五种身份（创意人、作家、硕士、讲师、企业顾问）的创意滋养与思考延伸
上节课我们提到，李欣频将她的兴趣爱好进行输出，实现持续变现。这段话讲的是她的变现的具体方法：一鱼多吃。我将她的方法拆解如下：
- 参观ZKM（对照一下我们自己，有多少次这样的参观、旅行）
- 一连串的思考（对照一下我们自己，我们在参观和旅行之后，有没有思考）
- 第一次变现：输出论文：《阅读形式在数字媒介上的动作---以网络书店与电子书为例，构建中文阅读平台这未来蓝图》（对照一下我们自己，思考之后有没有输出）
- 第二次变现：台湾文艺基金会调查研究补助金（财务变现）
- 第三次变现：在数字创世纪研讨会上宣读（名利变现）
- 第四次变现：在期刊《信息社会研究》上发表 由这个拆解我们可以看到，一次参观，李欣频在之中增加了思考和输出的环节，从而实现了四次变现，这四次变现实现了财务和名利的双丰收。每一种变现，都是以不同的身份实现的：创意人、作家、硕士、讲师、企业顾问。
这是变现的第一个方法：同一个内容，通过不同的角色进行输出。
身边的案例
我有一个小师妹，她将企业的6西格玛管理方法用到孩子的学习管理上。在企业她是项目经理的身份，用6西格玛对项目进行管理；在孩子教育上，她是妈妈，将项目管理经理迁移到孩子的学习管理上，这也是用不同身份进行输出实现变现的一种形式。
讲到这里，大家可以思考一下：自己有哪些身份？通过这些身份，可能有哪些不同角色的输出？
方法二：同一个内容，通过不同形式进行输出
除了用不同身份进行输出外，我们还可以通过不同形式的输出，实现变现。
根据我们第一节课对个人IP的定义：个人IP是长期持续知识输出。从这个意义上来说，每一个个人IP拥有者实质上是内容供应商。
同一个内容，我们可以通过不同的平台进行输出。比如，我们可以这样做：
- 创造内容，再将内容分发到不同的社交媒体平台。
- 再将线上内容分发到线下平台。
- 通过线上和线下的平台，形成自己的粉丝群。 实现自己的粉丝群变现。
举个粟子：
姜老刀依托微博这个平台，提供美食制作方面的内容。然后他将这个内容分发到微信公众号、抖音这两个平台，同一个内容，分发在三个不同的平台，覆盖尽可能多的渠道（这里一定要注意：这个平台上有你的目标粉丝在那里，如果没有，一定要舍弃），从而从理论上实现最大可能的粉丝收割。这里粉丝的数量就是变现的具体形式。
IP变现的形式
形式一：内容变现
微博和微信的粉丝打赏及付费阅读、得到、在行、喜马拉雅等平台上的付费专栏、付费收听等，都是内容形式的变现。
内容变现除去线上的形式外，还可以延伸到线下。常见的有参加一些活动和论坛，进行专题分享，或者是在培训班进行讲课。我身边不少有IP的朋友在这方面收益非常可观。我一个同事，两个小时收费是2万元。著书立说也是内容变现的形式之一，很多个人IP在数字媒体平台上生产内容后，都会有出版社过来约稿。比如我们之前提到过的scarlers的《刻意学习》、姜老刀的《日食记》等。
内容变现不止实现财务变现，还可以实现名利变现。
形式二：广告变现（流量变现的一种）
我们评估一个IP的价值，经常会看一个指标：粉丝数量。粉丝数量为什么这么重要呢？
有一个词叫“流量”，在互联网企业，有流量就意味着一个非常高的估值。互联网企业的估值公式经常是这样的：总估值=用户量*N。有用户，一切皆有可能。这个理论也适用于个人IP的粉丝。粉丝意味着有流量。那个人IP的流量是如何变现的呢？
我一个朋友每天都在微信朋友圈晒他微信公众号的收益。微信公众号有一个流量主功能，粉丝达到5000后都可以申请流量主功能。开通这个功能后，粉丝在阅读完文章后，下方会出现一条广告，粉丝点击广告，就可以获得收益。我之前运营过一个微信公众号，一个月大概有上千元来自于流量主功能的收益。如果你的微信公众号粉丝超过5000人，可以申请这个功能，获得流量变现。
新浪微博也有类似的服务，粉丝阅读完博主内容后，会推送相关的广告信息，博主会得到相应的收益。
微信公众号流量主功能和新浪微博粉丝推送功能都属于最简单的流量变现形式。
稍为复杂点的流量变现形式是广告，说广告这种形式稍为复杂，是因为要接洽广告主，多了一个程序，能够发广告的，一般都是有一定影响力的IP。我一个好朋友从分享带孩子外出旅游注意事项开始，从微博到微信，用了一年多的时间，现在微信公众号一篇文章报价是3万块。还有最近宣布关闭账号的的咪蒙，我之前因为业务原因，想找她发一个广告，她的一篇文章报价是36万元。
我们经常看到的大号转发就属于广告类型的流量变现。曾经，天才小熊猫每篇微博都是广告，以至于粉丝的兴趣就是在他的微博文章中找广告主。有一天，天才小熊猫没有发广告，粉丝竟然在下面吐槽，觉得不习惯。
一般来说，流量变现都是通过财务变现实现的。
形式三：电商变现/品牌变现（流量变现的一种）
我自2009年新浪微博内测开始，就一直在关注和研究个人IP，10年的时间，这里面我发现了另外一种有意思现象。很多人有了个人IP之后，都将流量引向了电商。比如曾经新浪微博很红的万能的王小山，他在微博上形成个人IP后，开了一个淘宝店，卖酒。
王小山不是个例，还有我之前提到过的急诊科女超人，形成个人IP后，也是开了一个淘宝店，卖母婴用品。前面讲到的同道大叔，也有自己的电商产品。做电商，有两个关键点：一是品牌，一是流量。个人IP天然具有品牌，同时具有流量，所以是电商的最佳搭档。很多明星在成名后，做自己的品牌产品，开个火锅店、饺子店或者是设计个自己的服装品牌，都是个人IP流的变现形式。
形式四：社群变现（流量变现的一种）
前面讲到的scarlets，他搞了一个成长社群。一年会员人数1400人，每人收2688元，会员费收入将近400万，就是社群变现。社群变现做的非常成功的，还有大熊，他搞了一个大熊会。
形式五：职业变现
我在第一节课就提到过：打造个人IP可以让个人对抗由于组织变动带来的个人发展的不稳定性。一方面个人IP可以实现金钱变现，还可以实现职业变现、名利变现等等。协和急诊科女超人，由于在微博上形成个人IP，然后被一家投资机构投资，自己去开医院了。如果没有个人IP，一个医生开一个医院，基本上是不可能实现的事情。前面我提到的京东工作手记微信公众号的主人刘玮东，也是通过微信公众号打造个人IP，从而实现职业变现，同在被上海一家公司挖过去做项目的负责人。对于我们大部分普通人来说，通过个人IP实现职业变现，是一件非常有价值的事情，也是非常现实的事情。
这节课我们主要讲了个人IP变现的两种方法和五种变现形式。
内容变现、流量变现、电商变现、社群变现和职业变现。内容变现线上有打赏、付费阅读、付费收听等形式；线下有讲课、论坛、活动等形式，还有出版社约稿出书等形式。流量变现有广告、电商及社群三种形式。职业变现则是通过持续的内容输出，打造在垂直领域的IP，从而为垂直领域的人所关注，实现变现。
到目前为止，如何打造个人IP四步曲贴标签、输出、运营、转化全部讲完。
理论上讲起来很简单，最关键的在于实践。
所以，加油吧，行动吧，各位优秀的朋友们。
我们辛辛苦苦打造自己的个人IP,那么如何评估自己的个人IP打造的好还是不好呢？
下节课我再给大家补充一个内容：一个好IP的要素是什么？
